Avéo

Le réseau pratique le home staging

Par Infinités - Agence RP Publié le 28 jan 2013

l'opération a eu lieu à Metz

Avéo est leader sur le marché d'aide à la vente dans le domaine immobilier ; possédant des franchises sur tout le territoire, il pratique le home staging, l'art de remettre en scène un appartement ou une maison. En effet, quand ceux-ci sont trop marqués, par le temps (couleurs passées, mobilier trop massif, moquettes, carrelages ou parquet fatigués, espace non optimisé) ou par l'empreinte de ses propriétaires, ils trouvent plus difficilement acheteurs.

Ainsi, à Metz, en Moselle, un appartement de 73 m2, sur le marché depuis plus d'un an, a été vendu trois semaines après que l'enseigne l'ait relooké. Proposé à 139 000 €, plus de vingt acquéreurs potentiels l'avaient pourtant visité mais avaient été rebutés par le mauvais usage de l'espace (une seule chambre en dépit d'une bonne surface totale), les couleurs fades, le papier peint et les sols vieillis... Le vide, suite au départ des propriétaires, n'améliorait rien.

REAJUSTER LE BIEN AU MARCHE
L'agencement de l'appartement a été totalement revu, afin de réamorcer des visites. Il a fallu dix jours à Avéo pour transformer et réhabiliter les lieux.

> Une salle à manger a été créée dans la grande cuisine. Un évier beaucoup trop volumineux a été retiré ; un papier peint vert et des murs noircis ont été remplacés par un papier beige, agrandissant la pièce ; un parquet stratifié a été posé ; l'équipe d'Avéo a poncé et repeint les boiseries. Les volumes sont délimités par du mobilier en carton. Un croquis en 3D sert à visualiser l'agencement du coin cuisine.

> Le salon a été déplacé dans ce qui était la salle à manger. Les murs ont été recouverts d'une couche de gris béton. Sur le sol, Avéo a laissé un linoléum.

> La première chambre a été rafraîchie : tapisseries et sols rénovés, dans des tons neutres (beige, gris clair) et avec pose de parquet. Une deuxième chambre a été installée dans le salon d'origine.

> Des meubles en carton : parce que les acquéreurs préfèrent les biens meublés, qui leur permettent de mieux visualiser les espaces et de s'y projeter, Avéo offre la possibilité de mettre en place du mobilier en carton ; ce service, peu cher et écologique, permet de diminuer les délais de vente et réduit les négociations.

VENDU EN MOINS D'UN MOIS
Suite à cette prise en charge par Avéo, l'agence immobilière a remis le bien sur le marché. Ses propriétaires ont signé un contrat trois semaines après, le prix ayant été négocié à 132 000 € en raison des deux pièces qui n'ont pas été réaménagées (cuisine et salle de bain).

D'après des chiffres de la FNAIM, il faut en moyenne 120 jours pour parvenir à vendre un appartement, 140 jours pour une maison. Le passage d'Avéo diminue grandement, à chaque fois, ce délai de vente à, respectivement, 23 et 48 jours. Une fois sur quatre, ce délai passe même à quatre jours !

Ceci prouve l'efficacité d'une valorisation immobilière complètement menée à bien : décoration neutre, murs et sols rénovés et repeints, réagencement par d'importants travaux...

LE RESEAU AVEO, POUR QUI, POUR QUOI ?
A l'origine destiné à offrir des services de revalorisation immobilière aux particuliers, Avéo est aujourd'hui leader dans le domaine de l'aide à la vente pour les professionnels.

Les agences doivent en effet proposer aux acquéreurs des services qui les distinguent, produisant de la valeur ajoutée sur les biens proposés. Dans ce cadre, elles plébiscitent les prestations d'Avéo : home staging, diagnostics immobiliers, travaux de rénovation... Concrètement, cette prise en charge favorise le travail des agences, puisqu'elles diminue considérablement les délais de vente ainsi que la marge de négociation autour des prix. Elle permet, bien souvent, la signature de contrats d'exclusivité entre l'agence qui a recourt à Avéo et le propriétaire.

Au sujet du réseau Avéo :
Fondé en 2008 à Saint-Etienne et développé sur l'ensemble de la France, sous la forme d'un réseau de franchises, depuis 2009, Avéo rassemble plus de trente adhérents, travaille, à travers eux, en relation avec environ 350 agences immobilières, et table à terme sur 140 relais sur le territoire. Première société à proposer des services de home staging, elle s'est retournée vers les professionnels, qui y voient un moyen d'améliorer leur qualité de service et d'attirer ainsi les mandats exclusifs, et a progressivement étendu sa palette de services d'aide à la vente, jusqu'à devenir la référence dans le domaine. Avéo promet la vente du bien pris en charge dans les trois mois, maximum, qui suivent ; dans le cas contraire, le propriétaire ne règle pas la prestation.

> Contacter Avéo Metz : Isabelle Labbé - Tél. 03 87 64 82 52 - 06 83 18 02 58

> Les prestations d'Avéo :
Home staging (dépersonnalisation d'un bien immobilier vide pour favoriser la projection du potentiel acheteur) - Diagnostics immobiliers - Travaux de rafraîchissement - Chiffrage des travaux - Photos immobilières HDR - Assistance déménagement - Solutions pour la promotion immobilière et la gestion locative - Solutions pour les acquéreurs (Aménagement, audits et rénovation énergétique...) - Solutions pour les locaux professionnels.